Кейс изготовление кухонь под заказ
Клиент - компания «ВХАТУ»
Основное направление – это кухни под заказ.
Старт сотрудничества – ноябрь 2019 года и по нынешний момент
Ценовая категория кухонь средняя. Средний чек - 5500 BYN или 160 000 RUB.
Регион изготовления – Минск и радиус 50 километров.
Что использовали до нас? / Квиз
Трафик из Инстаграм и Фейсбук направляли на сайт, где пользователям предлагали пройти квиз.
Конверсия было жутко слабой: примерно каждый 30 был более менее заинтересован сотрудничать. Менеджер по продажам много работала в холостую.
Результаты: 6000-8000$ (450 000 – 608 000 RUB) сумма договоров в месяц при бюджете 700-900$ (53000 – 68500 RUB)
Что сделали мы?
1. Разложили подробно продукт и поняли типичные возражения клиентов.
2. Создали совершенно другие воронка продаж:
-
Лид форма (человек оставляет свои данные) – звонок менеджера – сделка
-
Подписка на аккаунт – каталог высылаем в вайбер и получаем номер потенциального клиента – сделка
3. Проработали скрипты продаж
4. Внедрили новые предложения, которые приносили результат (вышли готовый проект и мы подскажем как сэкономить до 30%, например)
Какой результат получили?
За время работы, при бюджете 700-900$ (53000 – 68500 RUB) в месяц, компания продавала кухонь не менее, чем на 9,000$ (684 000 RUB) в месяц.
Рекордная стоимость одной кухни за этот период – 456 000 RUB или 6000 долларов
Три рекордных месяца при том же рекламном бюджете:
Июль 2020 – 1 786 240 RUB (23,500$)
Март 2021 – 1 710 220 RUB (22, 500$)
Апрель 2021 – 1 429 000 RUB (19100$)
Что в разы больше результатов до нашего сотрудничества!
До сих пор работаем с данным клиентом и дополнительно начали трудиться по двум проектам.
