Окупаемость 400% для онлайн школы. Сделали 3 250 000 руб. выручки за 3 месяца работы
Итак, начнем
-
В ноябре 2020 года к нам пришла онлайн школа "Mentorz"
-
Тренинги для предпринимателей и новичков в бизнесе
-
Стоимость продукта-флагмана: 1 400$.
Шаг1: анализ
Сначала посмотрели креативы прошлых таргетологов.
Креативы были низкого качества. Стоковые изображения + банальные или непонятные офферы = 0 результата.
Сразу стало понятно, почему цена за лид у них ~3$. Причем качество лидов было явно НЕ ОЧЕНЬ, ведь итоговая окупаемость трафика была в районе 200%
А за вычетом всех расходов чистой прибыли не было совсем.
Поэтому стояла следующая задача:
-
Снизить стоимость лида в 2 раза (1.4$)
-
Улучшить качество лидов и их окупаемость
Ша 2: подготовка
Запросили выгрузку лидов и покупателей этой школы, чтобы собрать похожую аудиторию в Фейсбуке.
Спойлер - эти аудитории сработали лучше всего, а прошлые таргетологи их даже не пробовали)
Также главную ставку делали на креативы, потому что именно в них была основная проблема. Очень долго просили от руководителя школы его фотографии и "Бинго!", он таки прислал качественные исходники.
Вот примеры лучших креативов с главным спикером, которые хорошо сработали:
Упор был сделан на минималистичный и яркий дизайн + необычные цепляющие заголовки (при этом достаточно понятные для аудитории)
Также по моим тезисам было снято несколько видео роликов. Один из них получился просто бомбовым и показал лучшие результаты, его точно стоит посмотреть!
Ша 3: запуск
И вот, момент истины. Включаем рекламу, начинаются тесты, иии...
И, конечно, тут я бы сейчас написал какие проблемы появились при запуске и с каким потом и кровью я их решал.
Но на самом деле в этом не было никакой таинственности, для меня так точно. Потому что я знал, что я делаю и что сработает.
Уже на 5-й день работы мы получили дешевые лиды (до 1,4$) на объеме 3000.
Затем на 10-й день мы вышли на объем 85$ в день и зафиксировались на нём.
Конечно, на протяжении этого времени меняли креативы, но их было не так много как кажется, главное знать, что предложить своей целевой аудитории)
А теперь итоги:
Так мы проработали с компанией более 3х месяцев. А самый приятный сюрприз был, когда мы посчитали выручку за весь период рекламы...
Сумма оплаченных заказов составила 46.000$ что дало окупаемость рекламы в 4 раза, мы сделали ROI 400%.
Напомню - потрачено на рекламу было 11.800$
Скрин из рекламного кабинета:
